筆記：Sequoia's Presentation to Their Investees

5月份美國科技股狂跌時，除了YCombinator 寫了一封信給他們投資的公司外，老牌創投 Sequoia (紅杉資本) 也寫了一份長達50頁的簡報，告訴他們投資的公司和新創們，現在該怎麼做。

我摘錄了一些我認為受用的點，不管是對當前局勢的評估、自己的人生或Carrer。

1. This is not a time to panic.  It is a time to pause and reassess: 人生不會如你所期待，世界不會永遠繞著你運轉。與其驚慌失措，不如停下來好好看看，評估一下現在能怎麼做。環境在變，你得反應，不要只覺得遺憾。

2. 低成本資金的時代已過去，因 COVID-19 而估值大大增加的公司，例如電子商務，遠距工作，現在都會把這些價值吐回去。而當資金成本飇高時，投資人會評估你的 business model 是否能在這種環境下生存，以及要給已獲利多年的公司多少資金。

3. 没有V型復甦這種事，復甦時間可能會很久，對未來5年的通膨預估已達近十年新高。

4. 過去投資人把不計代價的成長視為最重要，現在則不。投資人看短期內的確定性，已獲利的公司或雖然成長緩慢但賺錢的公司受到青睞，軟體業的企業價值乘數估值(註)已被砍了超過一半。記住在艱困時刻，活下去要比投資人給的條件好不好更重要。

5. 戒掉財政補助。

6. It's not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change--by Charles Darwin. 應變, 或準備應付變化。變化是唯一不會變的事，要不要趁機成長是你的選擇。不要只坐等美好日子回來，那是妄想。"變化管理"就是你的任務。

7. Focus. 不管你手邊有多少現金，拿出像是你的現金只夠用6個月的那種專注。

8. You cannot overtake 15 cars when it is sunny but you can when it's raining - by Ayrton Senna 歹時機就是你的機會。例如： 

  a) FAANG公司幾乎都凍結招募，這些過去能提供更好條件招募人才的大公司凍結招募，就表示你有機會招募到優秀人才了。

  b) 很多大公司利用低估值的時候大舉併購，如果你想被併購，這也是個機會！

這是個轉型的時間，利用它！

9. 和現實與恐懼迎戰，危機可以是機會。

10. 組織團隊、和你的團隊凖備好：

• Start with Why: 為什麼我們要做這件事
• 重新檢視和定義團隊的使命和價值：公司有危機時先離開的都是那些有能力的人，他們有能力跳船。公司需要讓這些人有使命感和價值感，願意留下來打拼。
• 展現領導力： 瞭解你的客戶、員工、投資人，他們需要知道為什麼要成為你的客戶、員工、和投資人，他們需要你指引方向和做決定。

11. 要求你的團隊承諾投入(這需要做到上一項)

• 好的領導者可以同時激勵 (Motivational, Pushing) 和啓發 (Inspirational, Pulling) 團隊。

12. 你可以砍掉一些東西，但要投資未來。 範例: Zappos 縮減行銷費用，但投資客戶服務和技術。

13. 認知你的極限，找出較佳方案，不要浪費錢在問題上，例如：

• 專注在 LTV / CAC 較好的客戶
• LTV： 客戶生命週期價值-客戶在一段期間內(通常一年）進行的平均交易次數
• CAC： Cost to Acquire a Client, 吸收一個客戶的成本。
• 做四件事：
1. 加緊募資
2. 做好投資人管理
3. 多角化事業
4. 縮減成本

      Airbnb 是個完美的範例

14. 在不確定的時代：

• 簡單比復雜好
• 速度是最好的策略
• 最大化你的才能
• 尋求結盟，而非協議
• 找出你的優勢，解決問題
• 列出為什麼客戶要買單你的產品，至少三個理由：
1. 可能帶來成長
2. 能省錢
3. 能減低風險
4. 除了以上都只是華而不實的點綴

15. 平衡樂觀和現實主義

* 和YCombinator 的信相比，我個人比較喜歡 Sequoia 這個 

   PowerPoint.  相同處：

1. 強調生存的重要性
2. 強調投資人更保守
3. 強調要改變，改變心態，改變策略

但 Sequoia 更強調行動，對於領導者該做什麼有更多着墨。

我個人喜歡Squoia 多一點。

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幾個從原文學到的單字/詞：

1. Move from tailwinds (順風) to headwinds (逆風）
2. 企業價值乘數估值: EV / R= Enterprise Value / Revenue

Where: Enterprise Value = MC+D-CC

MC=Market Cap

D= Debt

CC= Cash and Cash Equivalent

3. Crossover Hedge Funds: 同時有 Private investing 和 Public investing 的基金

延伸閱讀: Y Combinator's Letter to Start-ups

Y Combinator's Letter to Start-ups

在五月科技股一片狂瀉時，Y Combinator (簡稱YC)發了一封信給他們投資的新創，以下是我整理的幾個重點：

1. Plan for the worst: 從2008年以後走了13年的bull market 已在盡頭，做好墜機的準備。請在30天之內做好你的生存計劃，降低成本和支出，先活著，達成"Default Alive"，也就是準備好足夠讓你直到開始獲利的錢。
2. 若你計劃在未來6-12月內募集資金，最好死了這條心，改變一下計劃，不管你覺得你的公司多麼不錯，我們現在還只是在下坡道的最高處。
3. 艱困時期投資人會更謹慎投資，就算是那些家大業大的基金，都會重新審視他們的投資步調。對很多投資人來說，與其押註在一個新案子，不如保留資金給手上已經做的不錯的公司 follow-on.  過去投資人會比較看重成長勝於獲利，但在這個時間，他們不會。
4. 一個案子大家搶的情況會很罕見，在競爭性降低的狀況下，估值被砍是正常。投資人會大砍估值或維持與上一輪一樣的估值，強烈建議接受，別擺高姿態。
5. 如果你覺得投資人看起來並没有 slow down , 還在到處看案子和開會，那並不表示他們仍很 active 的在投資，那是錯覺。
6. 悲觀一點無害。
7. 不管你的募資能力如何，你的公司在未來24個月能生存是你的責任。另外，你過去的募資經驗並不代表未來也是那樣。
8. 若你募完A輪，產品正要上市，別期待在產品真的上市前會募到下一輪。若你連A輪都還没，那請認知現實： 投資人對投資A輪的標準也和之前不一樣了。
9. 哪種公司會受到影響？ 美國以外的公司，重資產公司，低利潤公司，深度技術公司，現金消耗速度快的公司，還需要很長的時間產生收入的公司。
10. 從另一個角度看，這也是改變心態、訂定新計劃的好時機。你的競爭對手可能活不下去，所以這是你搶地盤的好時機，只要你是那個活下來的。
11. 如果你現在不信邪，覺得你的公司没那麼糟，建議至少每月重新評估你的想法，在你這個司機把公司車開下懸崖前。（很幽默。。。）

Case Study: Chief

 

Chief 是一間標榜專為女性資深高階主管，E-leve, C-suite , 相當有成就的 VP等的人際網路公司，於2019年創立。總部設在紐約。

創辦人是2位前女性高階主管，她們認為，當她們在公司中成為資深主管，必需花許多時間管理和指導團隊時，卻没有一個屬於她們自己的社群，讓她們可以彼此交流學習。

Chief 目前有12,000個會員，另有60,000人排隊申請中。 會員費並不便宜，一年要美金$6,500元，不過許多會員都是公司付費的，包括 Accenture, IBM, LVMH, L'Oreal, Morgan Stanley, Twitter.  若是想來個 1 對 1 的教練，費用更貴。 Chief 的創辦人將 Chief 塑造成一個讓妳可以深入的和女性高階主管交流學習的俱樂部。

目前 Chief 還未實現獲利，將會把新募得的資金投資在改善其科技，幫助會員能更便利的在網路上交流。Chief 的投資者 CapitalG (Google 的 growth fund) 表示，Chief 和另一個女性社群 The Wing 的不同在於 Chief 至力打造女性高管的交流網路，而 The Wing 走的是共享空間路線，屬於實體空間，非人際網路。

Fund raising history: 

• Total funding amount: US$140 million
• Seed round (2018 Oct.): US$3 million
• Series-A (2019 June): US$22 million
• Venture round (2020 May): US$15 million
• Series-B (2022 March): US$100 million 

SEC 關於SPAC的新法

美國的 SEC 在3月底投票要加強對 SPAC (Special Purpose Acquisition Companies) 的規範。這些規範將要求SPAC 對其公開市場上的投資人要像對待傳統IPO的股東，提供更多資訊，包括對其盡職調查和財務預測應該要負更多的責任。甚至必要時該SPAC 應該要註冊成為投資公司。

2021年，有600多間SPAC 募集了美金$1,600億，但今年第一季，僅僅50間SPAC, 募集了$100億美金。數已百計的SPAC如今市值只有去年高峰期的一半。

當然也不是每位SEC委員都同意這些新法。被加密貨幣圈稱為加密老媽的SEC委員，共和黨籍的 Hester Peirce 就表示，這些新法看來就是設計來毀滅SPAC 的。

而像是 Bill Ackman 當時成立的PSTH那樣的SPAC, 從事近乎投資公司在做的事，那就應該要註冊成為投資公司。但這也引來一些抱怨，認為原本就從事投資行業的人就更難成立 SPAC 了

延伸閱讀:

美國証監會對PSTH提告

PSTH 收購環球音樂

 

SPAC 股票表現如何?

 SPAC 熱潮是過了，但不會死。來看看幾個幾個被認為不錯的案子現在如何了：

不錯的定義： 一般SPAC公司的上市價是 US$10, $10以上的，暫時先視為"不錯的"公司。來看看幾個在2021年透過與SPAC合併上市的公司，在12/31股價 >$14的:

最近科技股大跌讓幾個公司股價幾乎都剩高點的零頭，不過電動車相關類股還是相對抗跌一點，至少還有。。。一半的價格。

美國証券法10b5-1

美國証券法10b5-1:

美國証券交易委員會於2000年通過的內部股份售股規定，內部人可以透過和証券商的合約，在不知道任何重大應公開的資訊(Material Nonpublic Information (MNPI)) 之下，約定好售股的時間、數量、和價格，並在約定的日期當天以約定好的價格售出約定數量的股票。

比方說，某公司的董事可約定好每個月的第一個星期三以每股$30元拋售500股。

時間，價格，日期都是事先訂好的，並且需要提供相關的計算公式或方法。

原本該法條並未要求內部人若是以上述法條出售股份需公告，但2021/12/15該法條做了修定，要求內部人需要公告此交易，並簽署保証該計劃是在不知道任何重大內部資訊時所做的決定。

另外，也要求該計劃在執行前應有120天的冷靜期，降低內部人違法交易的風險

Equity Crowdfunding

許多投資人，不論是個人或機構投資人，都很想投資獨角獸企業，但又不得其門而入，必竟，原來的投資者就那麼幾個，位子都卡好了。

在過去幾年，還未上市的新創總估值持續上升，大約有2兆美元的資金投在獨角獸企業，但很多獨角獸拖了很多年也没上市，更不用說市場的高度不穩定性，讓許多有股權的員工或是早期投資人早就磨刀霍霍想先落袋為安。

除了這些未上市的獨角獸，有些從破產中走出來的私人企業，他們的股東也蠻想交易股權。

史上最大宗的未上市股權交易案是 Facebook.  當年他們在一個叫做SecondMarket 的平台上交易，這個平台後來被Nasdaq 收購，改名為 Nasdaq Private Market (NPM). 

去年7月，Nasdaq 宣佈將 Nasdaq Private Market (NPM) 獨立出來成為另一個公司，許多投行大咖，例如 Citigroup, Goldman Sachs, Morgan Stanley 以及 SVB Financial Group 成為背後投資人。

未上市股權交易競爭激烈，一般散戶投資人會使用平台例如 OurCrowd, MicroVentures, EquityBee.  機構投資人則會使用 EquityZen，如果他們不透過投行或直接和該公司接觸。

去年有一間叫做 Carta 的新創平台以美金$74億的估值募得資金，總募集資金已超過10億美金。

最終將會有個以能創造最大流動性，有最多優質顧客的平台成為贏家。