上次寫了一篇創投如何寫募資用的簡報，這次來寫的是新創公司寫的募資簡報。
簡報必竟不是論文，它的目的在讓人很快瞭解你在做的事，甚至考慮掏錢給你繼續做。所以簡報裏包含的內容不外乎就是：
- 你要做什麼？
- 你看到了什麼機會？
- 你想解決的問題是什麼？
- 你的產品將為這個市場/世界帶來什麼改變？
- 為了達到這個目標，你的商業模式是什麼？你的策略是什麼？你將在什麼時候達成下一個設定的哩程碑？
- 為什麼是你的產品，你的公司？
簡報最重要的就是有條理，而且有吸引力。
步驟1: 寫下你想講的故事
- 使用亞馬遜的"6頁文件"方法敍事
- 摘錄出10-12個句子，這些句子要有條理，吸引投資者願意看下去。
- 用這12個句子的結果當做每張簡報的標題
- 在簡報中要點出為什麼目標客戶會買單這個點子。
- 為什麼公司的產品可切合客戶的需求？
- 當市場上也有別的類似產品，為什麼本公司的產品是最棒的？利基點是？
- 若這是一個100%創新的東西，新到人們還不知道自己有這個需求，要如何能吸引客戶願意嘗試？例如當年的iPhone.
步驟3:
- 提供資料：資訊要充分，能滿足目標投資人的問題，提供第一手資料或次級資料，例如市場報告，來說服投資人。有些投資人會鐘情於第一手資料，像是自己做的一些研究調查，因為那感覺上像是為投資人量身製作的。不要讓投資人有一種你隨便拿幾個市場數據就想要我的錢那種感覺。
- 如果真的是破壞式創新的產品，或是真的市場都還不存在的商品，資料本身可能會不足，那至少也要有具有說服力的論述。這也是為什麼連續型的創業家較容易只憑自身的意見眼光就能獲得投資人的青睞投入種子期(Seed)的資金。但是一旦進入B輪融資，還是需要更具体的資訊說服。
整個簡報的邏輯要貫穿，資訊均勻分佈在各頁面，避免讓閱聽者有資訊如排山倒海般灌進來消化不下去的感覺。可以多使用附錄，但簡報主體一定簡潔有力，有興趣的投資人就會去看附錄或直接問你，没興趣的投資人你把簡報寫成80頁報告他們也不會看下去。
步驟4:
總結
最好把簡報先拿給一個和你公司没有直接利益的人看看，請他講一遍他從你的簡報中瞭解到什麼，根據回饋意見再修改簡報。
每次對投資人簡報完記得也針對投資人的意見或問題進行簡報補充修改。
